等著降價、等著打折……虎年申城首個工作周的樓市成交量不盡如人意，很大程度上與購房者的觀望心態(tài)不無關系。剛剛過去的元宵節(jié)，滬上各大開發(fā)商使盡渾身解數(shù)，從房屋總價直降15萬元，到付1萬元定金可抵8萬元房款，但這些看著具有誘惑力的促銷手段，依然無法挽救新房市場低迷的人氣。
現(xiàn)場;
元宵節(jié)促銷冷熱有別
“今天是促銷活動最后一天，優(yōu)惠應該不會延續(xù)。 ”今年春節(jié)前夕打出 “2月底前購房減免15萬元”的“禹洲金橋國際”，堪稱今年上海元宵節(jié)期間優(yōu)惠力度最大的一個新盤。要知道，單套房產(chǎn)便宜15萬元，這可不是哪個開發(fā)商都有勇氣做到的，況且當前正處在買售雙方僵持不下的時候。
禹洲金橋國際售樓處相關工作人員說，拿出來做促銷的住宅有幾十套，雖然是“尾盤”，但位置、樓層都比較好，價格也比較貴，均價在22000元/平方米左右。
可記者昨天中午12時來到位于浦東新區(qū)金港路上的禹洲金橋國際現(xiàn)場接待處，不知是否正值正月十五元宵節(jié)，接待處到處冷冷清清，巨大的房屋模型沙盤前也沒什么人看房。
而在寶山，新盤“萬業(yè)紫辰苑”也搞起元宵節(jié)的促銷活動——均價在15000—16000元/平方米之間，購房享受9.8折優(yōu)惠。
“這個已經(jīng)是最低折扣了嗎？ ”很顯然，開發(fā)商打出的9.8折，令包括記者在內的看房人大呼“不解渴”。銷售人員稱，9.8折只是基本優(yōu)惠，折扣多少根據(jù)付款方式來定；首付成數(shù)超過50%，還有更高折扣。
記者在電話里詢問得知，相比起禹洲金橋國際的低人氣，位于寶山江楊北路上的萬業(yè)紫辰苑則憑借元宵節(jié)促銷打折，“賺”來不少人氣。 “不需要預約，直接可以來看，今天看房的人還蠻多的。 ”一位銷售人員說，“(優(yōu)惠政策)可能3月份會作調整吧，現(xiàn)在還不得而知。 ”
類似的情形出現(xiàn)在位于閔行區(qū)的“浦江智匯園”，該盤打出的口號是——購房送泰國游、海南游。在電話咨詢中，記者被告知，浦江智匯園拿出來做活動的房源前幾天還有50多套，但目前只剩下30多套，剩余房源不多了。 “前段時間只能看，不能訂。 ”售樓處一位工作人員對記者提出的看房要求稍感“驚奇”，稱大多數(shù)購房者今天是來了就付錢下訂單了，根本用不著看房。
針對在2月底前買房的人交了訂金后可參加開發(fā)商的送旅游活動，浦江智匯園解釋，購房送旅游的促銷活動的確在這段時間，但房價不打折，均價還是16000元/平方米，現(xiàn)場有每戶的價目表。
策略;
開發(fā)商普遍諱言“降價”
相較之下，滬上其它新盤的優(yōu)惠幅度可就沒那么大了。位于奉賢的綠地觀邸目前在售房源有70平方米一房、103平方米二房，均價13000元/平方米，元宵節(jié)前購房，每套享受3萬元優(yōu)惠；位于金山的中銳龍灣1號2月底前購房有“5重優(yōu)惠大禮”，每天有20個名額，現(xiàn)場參與抽獎，其中一等獎在房屋總價上減免4888元。
另有一些新盤，要到3月份才開盤，但眼下已將優(yōu)惠早早掛了出來，賺足眼球。如西上海名邸，預計2月底、3月初開盤，約有100套房源，開發(fā)商早早地就將購房條件寫入廣告口號中，即購房需辦理VIP卡，費用10000元，購房成功可抵20000元房款，未成功則退回。
與此相類似，位于嘉定區(qū)的保利家園·遠香近鄰將于3月底推出270套房源，價格都未最終確定，但開發(fā)商“急吼吼”地表示，辦理VIP卡可抵1萬元。
在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)有一個現(xiàn)象值得推敲：開發(fā)商似乎都諱言“打折”、“降價”等字眼，盡管他們已經(jīng)那么做了。同樣要在3月份開盤的大華錦繡華城三期，售樓處工作人員在回應記者的電話咨詢時透露，新房源預計均價35000元/平方米左右，和前期基本持平。當記者追問有沒有進一步優(yōu)惠時，售樓人員表示，一切都還沒有最終確定。
“開發(fā)商的定價策略自然是希望房價低開高走，任何打折、促銷、優(yōu)惠，必須要有足夠的理由和說辭，否則就可能招來之前買家的不滿，甚至遭遇退房的風險。 ”一位長期從事房地產(chǎn)營銷的資深人士如是說。
但部分春節(jié)前已經(jīng)開盤的項目，近期也出現(xiàn)了不少明顯打折促銷的現(xiàn)象。但大多數(shù)樓盤都“羞答答”，且“試水”的心態(tài)比較普遍。
事實上，房地產(chǎn)經(jīng)過去年一年瘋漲之后，房價普遍高企，即便有優(yōu)惠，也無法回落至2008年底、2009年一季度的水平。在此背景下，任何折扣、促銷，頂多是在消化去年一年的漲幅，況且前者的力度、廣度明顯要遜于后者。對當前的政策調控大環(huán)境怎么判別，何時再度進入樓市、以怎樣的資金量進入，購買對象該以怎樣的地段、戶型為主等，都考驗著每一位購房者。
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