在房地產市場銷售日益升溫之時，信托這一融資工具的使用卻異乎尋常地頻繁起來。不但金額日益增大，而且部分信托產品的利率已升至15%以上，而部分開發商仍趨之若鶩。業內人士指出，這一方面折射出銀根在對開發商逐漸收緊，另一方面也反映出中小房地產商資金很緊張。
“向銀行借貸實際上蠻有難度的。”上海舜亭房地產開發有限公司總經理文旭偉表示。這家房企剛剛與信托公司達成合作，準備將名下某酒店物業，以投資回報率7%-8%的不動產信托產品形式發售，獲取2億元發展資金。而在同一區域，該公司開發的另一棟寫字樓已在籌備推向市場。“得等到銷售回籠之后，壓力才會小一些。”文旭偉說道。
文旭偉向記者表示，資金仍然是目前企業面臨的主要問題。據記者了解，盡管銀監會從來沒有控制放貸速度和規模，開發性貸款也并沒有在禁止貸款的范圍內，但由于開發性貸款的風險較高，所以銀行對于開發性貸款仍然比較注重風險防范。
一位不愿意具名的開發商表示，雖然對外公開數據顯示，第一季度銀行放貸規模驚人，但實際上對于開發貸款這一部分，銀行始終處于把控嚴謹狀態。“尤其是對于民營的中小房企來說，很難向銀行貸到錢。”標準普爾信用分析師李國宜表示，向銀行貸款和資本融資的渠道被予以堵塞之后，信托這一融資工具便顯得尤為理想。
數據顯示，中糧地產向華潤深國投信托有限公司申請了3 年期信托貸款2億元；新湖中寶股份則與安信信托達成合作，以8%-9.5%的投資回報率，以融得約1.1億元的項目開發款項。此外，中邦集團、匯鑫集團等多家房地產商，皆提出過相應的信托計劃。
“不過向信托借錢也不容易，為了控制風險，信托公司會向融資方提出許多限制條件，而且利率不低。”該人士進一步指出。據他透露，如今有部分信托產品構成的融資設計中，甚至向融資方提出15%或更高的利率要求。
信托業內人士認為，受到目前房地產市場氣候改善的預期心態影響，信托公司開始將業務重心轉向房地產行業。但該人士也指出，房地產領域產品的放松并不意味著風險控制的放松。據文旭偉介紹，在酒店信托產品的設計中，曾經提出能否全部面向散戶發售的嘗試建議，但最后未能通過相關部門批復。
根據用益信托工作室數據庫統計顯示，今年4月份，各銀行發行的理財產品數量首次出現萎縮，當月共計發行產品230支，而5月份則繼續下降至198支。業內人士認為，5月中旬以來，相關監管部門連續下發了控制風險的規定，對于理財產品的發行有所抑制。
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