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2011年11月15日14:49 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

 

三、鋼材中遠期電子交易

鋼材中遠期電子交易一經推出便得到了市場的高度認可，因為鋼材中遠期電子交易不僅為行業內客戶提供了套期保值的新工具，而且可以直接在中遠期電子交易平臺進行現貨交易，中遠期電子交易市場在全國范圍內設立交收倉庫，且最小交收數量設在20噸，滿足各類客戶的需求。盡管如此，但諸如交貨規格、交貨地點等因素卻成為了中遠期與現貨結合的絆腳石。脫離了現貨的中遠期電子交易必將受到期貨交易的嚴重沖擊。

最先探索鋼鐵中遠期電子交易的斯迪爾鋼鐵電子交易中心成立于2003年，主營品種為二級螺紋鋼，于2006年開始逐步成熟，但優勢地位并未持續保持。2009年期貨螺紋鋼推出后，隨著期貨市場的發展壯大，對其業務沖擊逐漸顯現出來。目前海斯迪爾電子交易市場也在尋求轉型，其成立的斯迪爾鋼鐵網定位為綜合性鋼鐵行業資訊網站，同時經營鋼材電子超市及代訂貨業務。

大宗鋼鐵電子交易中心也是成立較早的鋼鐵電子交易平臺，高峰時期日交易量曾突破100萬噸，主營品種為熱軋卷板，與高峰時段相比，目前交易量亦有所萎縮，日均交易量在30萬噸左右。2011年初大宗鋼鐵推出了異地換貨業務也是服務現貨貿易商的模式，但未見成果。

鋼之源電子交易中心有限公司成立于2008年，鋼材中遠期電子商務迅速發展的一個時期，在不到一年的時間日交易量就突破了100萬噸，創造了同類市場快速發展的一個奇跡。鋼之源一直堅持“立足現貨、服務現貨、提升現貨、回歸現貨”的理念，為了與現貨接軌，在2009年11月，鋼之源推出了“二級交收倉庫”模式和根據貨物出廠日期時間長短制定升貼水的“優質優價”模式。2010年4月，鋼之源在業內率先推出以武漢為試點地區的指定貨源地申請交收的業務，引起同行業的高度關注，該業務在當時雖未取得明顯成功，但現在業內同行的一些模式創新卻源于此。2011年7月，鋼之源在杭州推出了地區升貼水業務，達到了“不需要物流的物流”的效果，得到了客戶的高度評價。目前公司不斷推出在線融資業務、現貨掛牌業務、配套增值服務業務等探索鋼鐵電子商務模式的發展方向。

由此可見各個中遠期電子交易市場的經營者已經意識到只有將中遠期電子交易與現貨結合才能擺脫期貨市場所帶來的影響，只有服務行業內客戶，才能帶來新的經濟增長點，而結果就是推動鋼材中遠期電子商務的發展。

四、鋼之源在鋼鐵電子商務模式的探索

鋼之源由一批年輕、有活力、有志向的青年組成，總裁劉勝喜為行業的開創者，中國最早的期貨專業畢業生，在期貨、有色金融和鋼材行業具有豐富的經驗，2003年建設并發展鋼材中遠期電子交易市場，開創了行業先河。中層為在業內工作4-5年的資深人士，對市場開拓、交易交收、風險控制、客戶服務、技術開發等有深入的了解。公司始終以“讓鋼鐵生意更好做”為使命，堅持探索能更好的服務客戶的電子商務模式：

（一）融資業務—解決資金問題

鋼鐵行業屬于典型的資金密集型企業，傳統的鋼貿交易模式中鋼廠、鋼貿商之間存在擔保融資的關系，如果在電子商務模式中資金問題無法得到有效的解決，電子商務發展將遇到極大的瓶頸。鋼之源經過兩年的探索，不僅幫客戶解決了融資問題，而且降低了融資成本。對銀行而言此類融資業務風險完全可控，得到了銀行業更多的關注和青睞。鋼之源融資產品的推出有效促進了貨物的交收，貨物交收量的增加又進一步帶動了融資業務的發展。目前，公司已與中信、民生、建行等十余家銀行達成了合作意向，僅中信銀行一家就給了10億元的授信額度，融資產品已得到客戶的廣泛認可。鋼之源的在線融資系統推出后，單據線上可視化的操作，不但大幅提高了工作效率，而且防范了重復抵押等潛在風險。融資平臺化的發展思路，實現了涉鋼企業、銀行、監管倉庫、鋼之源市場多方的共贏效果。

（二）異地升貼水---解決指定地交收問題

交收地點不確定是阻礙中遠期電子交易與現貨相融合的絆腳石之一，通過何種方式實現指定地交收一直是困擾鋼之源人乃至整個鋼鐵中遠期電子交易行業探路者的難題，2010年4月，鋼之源在武漢地區推出指定地交收業務，但因為升貼水問題沒有解決，該項業務擱淺，但鋼之源人并未因此放棄，而是不斷繼續摸索前行，終于2011年7月29日鋼之源杭州地區升貼水業務的上線讓交收地點不確定這一難題迎刃而解，現在客戶只需在中遠期電子交易平臺同時鎖定鋼材資源及相應的升貼水合約，即可在杭州地區實現“貨運補差自主選定，明確貨物購銷地點”的效果，這是鋼鐵電子商務購銷模式的革命性變革。

（三）現貨掛牌電子交易—解決規格問題

中遠期交易產品為標準化產品，但允許有替代交收規格，因此交易者在最終交收時不確定具體的商品規格，這是中遠期電子交易與現貨融合的又一個癥結所在。現貨掛牌業務將允許客戶將掛牌產品的規格明細列表，列表資源供交易商選購，完全無須擔心規格問題，雖然前期對現貨掛牌模式的探索均以失敗告終，但是如果可以將現貨掛牌與中遠期電子交易相結合，或將開辟一片新的天地，這也是鋼之源目前正在積極探索的模式之一。

將來，鋼之源的中遠期平臺、地區升貼水專場模式和現貨掛牌平臺的融合，能夠滿足中遠期交易現貨化、現貨交收明細化、異地交貨屬地化的現實需求。屆時，鋼之源的交易價格，也就會成為全國鋼材價格的風向標，形成權威價格的發布中心。

（四）配套服務

物流配送，減環節、降成本，促進鋼貿物流體系化發展。鋼之源目前已在全國設立了五家分公司、十余家辦事處。在上海、湖北、天津、廣東等十余個省市設立了50多家交收倉庫，客戶只需在鋼之源電子交易平臺確定購銷訂單，就可以在鋼之源指定的倉庫進行交收，同時還可以享受到倉庫的加工、剪切等配套服務。物流調度集散中心的建立，一方面通過對現有第三方鋼鐵物流園區整合，另一方面，在有條件的地方積極自建，鋼之源將利用江蘇南通200多畝的土地資源，把它建設成為輻射江浙滬的物流調度集散地。通過網絡化集散調度中心的建立，將會大幅縮減流通環節，降低物流成本，實現大宗商品電子交易服務于實體經濟的基礎性功能。加工剪切，提供能夠滿足個性化需求的增值服務平臺。鋼之源努力打造的是為客戶提供全流程的一站式服務，通過有效配置物流、金融、倉儲、加工等資源，運用供應鏈管理和電子商務工具，延伸行業的價值鏈，充分發揮市場在資源配置中的作用，為涉鋼企業的發展提供持續的增值服務。

（五）整合行業資源

電子商務的運作離不開“四流”的支持，“四流”是指商流、物流、資金流、信息流，這就要涉及交易、溝通、貨物的倉儲運輸、資金的劃轉等等，單一的企業很難同時具備這些功能，因此在運作過程中，鋼之源利用現有資源并且與鋼材市場、倉庫、鋼廠、銀行等形成資源聯盟化的運作體系，以鋼鐵產業為核心，依托虹橋臨空港鋼之源國際鋼鐵貿易中心在國內、國際的輻射能力，構建集合多種功能的大市場體系，實現資源的最優配置。同時公司還會配合政府、協會誠信體系建設工程，幫扶涉鋼企業提高誠信意識，建立行業的誠信體系評價標準和數據庫系統。

五、小結

生活資料的電子商務已深入人們生活的方方面面，世界范圍內電子商務的進程成為勢不可擋的趨勢。B2B領域的電子商務已然起步，鋼鐵電子商務也即將成為鋼鐵行業新的經濟增長點。中遠期的流動性結合現貨掛牌及地區升貼水業務將有效的盤活全國資源，實現“網上訂貨、網下配送”的理想。（劉勝喜 上海鋼之源電子交易中心有限公司）

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