一款被稱為“幸運測試機”的網紅機在商場走紅。本報記者 王維硯

付款立得，沒有空盒，宣稱可抽中超值獎品，成商場圈粉利器

“幸運測試機”真的能測試幸運嗎

本報記者 王維硯

只要30元就有機會抽到超值大獎，測試幸運值的盒子里究竟有什么……繼抓娃娃機、按摩椅、迷你KTV風靡商場后，近期，一款“幸運測試機”(又被稱作福袋機)也躋身商場網紅機行列，不僅成為商場里的圈粉利器，也在各大社交平臺刷屏。

這款“幸運測試機”從何而來又緣何走紅？抽中的獎品究竟是生活里的小幸運還是因為商家的套路深？記者帶著這些疑問進行了調查。

30元抽中一瓶洗發水

12月3日晚7點，記者來到位于北京西直門附近的凱德茂商場，商場地下一層人頭攢動。在通向商場一層扶梯附近的空地上擺放著三臺黃色的“幸運測試機”，明快的色調顯得十分醒目。

記者注意到，“幸運測試機”的一側寫有醒目的標語：將有機會獲得手機、單反相機、口紅、平板電腦、微信紅包、拍立得、SKII神仙水等超值禮品，另一側張貼了部分消費者中獎的照片。

在記者駐足觀看的近20分鐘時間里，幾乎一直有消費者在“幸運測試機”前體驗或者圍觀，前來體驗的“測試者”多為年輕情侶或者女性。

記者隨后選擇了一臺“幸運測試機”進行“幸運測試”。

掃碼支付30元后，機內的盒子就會應聲落入取貨口，整個流程與自動售貨機十分類似。記者打開盒子看到，盒子內裝有一瓶280g的男士去屑洗發水。掃描洗發水上的條形碼發現，該商品在兩家購物網站上的價格分別為24元和29元。

除了洗發水，盒子里還裝有一張掃碼贏大獎的長方形卡片，刮開二維碼掃碼便獲得了5元紅包。

在現場，記者觀察發現，多數體驗者是抱著嘗鮮的心態進行一次性消費，只有少部分體驗者會“乘勝追擊”，大部分體驗者抽中的獎品是護手霜、氣墊霜等美妝用品以及飯盒、充電寶等日用品。

藏在盒子里的秘密

記者在網絡中輸入“幸運測試機”或者“福袋機”進行檢索發現，目前有多家正在銷售這款機器的廠商。這款機器實際就是經過“包裝”的自動售貨機，只是售賣的商品變成了“幸運盒子”。

記者隨機撥通了一家福袋機廠家的電話，一位銷售經理向記者介紹了這款福袋機的“致富經”。

據她介紹，福袋機此前曾流行于日本，2017年年底進入國內市場，她所在的廠家此前主要生產自動售貨機，她將福袋機定義為“將娛樂和自動售貨相結合的新零售模式”。

她告訴記者，目前這款福袋機的加盟費用是28800元，包含兩臺福袋機和300個盒子。同時，廠家提供點位選址服務，由專業人員負責商圈場地洽談，加盟后只要有專人負責在機器上補貨就能實現盈利。

據這位銷售經理透露，盒子里主要是兒童玩具、女性化妝品、日用品等產品，他們有自己的進貨渠道，加盟后會提供一份詳細的進貨清單和進貨價格表，每個盒子的利潤空間一目了然，利潤可以自己控制。

記者在另一家福袋機廠商的宣傳廣告上看到，每個30元的盒子利潤空間在25%左右，一個盒子平均獲利7.5元。廠商均表示，隨著圣誕節、元旦等節日的到來，這款網紅機會將迎來新的商機。

套路不只是一個盒子

福袋機為什么能迅速躋身網紅機行列？北京城市學院副教授范松楠認為，與抓娃娃機、口紅機的概率玩法不同，福袋機是付款立得，沒有空盒的模式；與自動售貨機相比，禮品包裝的盒子增加了神秘感，激發了消費者的好奇心，加之可以抽中超值獎品的博彩心理，這會促使消費者“開箱”。

福袋機的走紅也與背后的推手深諳互聯網營銷的“套路”有關。

以記者體驗的這款福袋機為例，他的推廣者就是一位擁有83萬粉絲的微博博主。這名博主最初通過隨機抽取粉絲愿望幫助其實現進行“圈粉”，此前，他的微博一直在推廣一款298元的“心愿瓜子”，并聲稱把iphone、單反、拍立得、吉他、現金等禮物都裝進這個“神秘罐”。2017年12月，他推廣的福袋機開始在其微博中出現。

范松楠認為，線上推廣有利于吸引粉絲線下體驗，而隨著福袋機在線下的鋪開，營銷者往往通過在微博、抖音、微信公號等社交平臺上進行更大范圍的內容營銷吸引流量。

不過，和所有網紅產品一樣，福袋機在短時間內占領市場完成“攻城”后，如何“守城”維持長久的熱度才是關鍵，畢竟此前已經有大批網紅產品消失在“新人備出”的網紅圈了。此前，有媒體報道稱，有福袋機的工作人員冒充粉絲，慫恿消費者掃碼。

范松楠認為，與這款網紅機可以“紅”多久相比，更重要的是獎品的產品質量是否過關。也有人提出，福袋機盒子里的獎品可以采用連鎖十元店的模式，自主設計，商品直采，快速流轉，從而壓縮產品成本，但這對經銷體系提出了較高的要求。福袋機究竟是在為新零售賦能還是“招黑”，產品質量終究是一道檻。

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