市場反應 滬上開發商開始跟風
過去幾個月中，萬科幾乎是全國每個城市降價的先鋒，由于其擁有的全國地產老大地位，萬科降價之后基本都引起當地房價的全面下調。
雖然昨天元宵節房產特賣會優惠幅度達到5%以上，但萬科方面昨天依然否認了降價一說。上海萬科辦公室主任許青川表示，萬科對于樓盤的定價一向采取遵循市場的原則，而這次元宵特賣僅是針對萬客會成員進行的一次回饋活動，并且僅此一天，今年暫定也不會有類似的促銷，所以上海萬科并沒有降價，也不存在公司為了加快回籠資金而進行特賣的說法。
其他開發商打探行情
滬上一家大型開發公司負責人早前就向記者表示，此次萬科促銷有著一定的標志性意義。作為業內地產老大，萬科此次促銷活動一旦取得成功，就可能引發后續開發商的跟風效應。一些需要回融資金的開發商就將跟進打折以促銷售，更多原先觀望的樓盤，也會調整價格后上市，但市區優質樓盤則可能會更加堅定“觀望”。昨天的萬科特賣吸引了不少其他開發商、代理商的相關人員前來打探行情，他們多以購房者身份拿著萬客會會員卡進入。
而他們看到的火爆場面已經開始讓不少人心里打起算盤。不少代理商表示，從這個局面來看，目前樓市滯銷并非由于購房需求減退，“看來市場還是在的，只是怎么去啟動了。”
一家即將開盤的房地產公司負責人表示，他們公司將視萬科此次促銷效果，來考量公司推出樓盤的定價問題。由于之前已經積累了一批意向客戶，并報出估計開盤價格，因此公司很可能采取的策略是，雖然定價不會比前期已經向意向購房者公布的價格做大幅度調整，但有可能在這一價格的基礎上以活動形式進行一定幅度的折扣優惠，優惠幅度最大可以達到10%甚至15%。
實際上，在萬科之前，已經有樓盤進行價格調整。2005年就成為上海降價先鋒的大型樓盤上海康城，1月時就打出價格優惠，上海康城四期開盤期間部分樓盤每平方米讓利2000多元，最低優惠價為6590元/平方米，優惠期間有100多人登記購房。
而幾乎在萬科促銷同時，本市另一家龍頭企業綠地集團也向客戶以短信形式通知推出部分房源優惠，其優惠幅度達到6萬元，接近總房價的10%。
3月或出現打折高峰
佑威房地產研究中心主任薛建雄表示，由于目前樓市還沒有出現大面積的降價現象，反而還有個別樓盤借新推房源之機報高價格，所以多數開發商的打折促銷只是一種吸引眼球的手段。從一些促銷的樓盤來看，市場并未出現大量成交，而基本保持低迷成交量。由于市場對房價的短期預期從看漲轉為看平，甚至看跌，所以在開發商沒有給出實質性優惠的情況下，購房者并不情愿出手。
近一輪的樓市調整始于去年的10月份，4個月以來市場交易持續平淡，從春節后前5個交易日來看，5天只成交了198套商品房(剔除動遷配套房)，不足去年同期402套的一半。因此，在往后的一兩個月內，開發商還需以各種手段來激活市場，上海樓市可能會迎來促銷高潮。預計4月份之后，樓市有望回暖，屆時促銷也可能會減少，估計今年樓市總體不會再像去年那樣紅火。
目前新上市的樓盤相對同區域內其他樓盤均降低了報價，估計這一現象將維持一段時間，其原因主要是市場行情相對低迷，開發商只能采用穩健的“低開高走”策略，先以相對低價試探市場，待行情好轉再逐步提高價格。（劉秀浩/東方早報）
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