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2011年11月22日15:20 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

關(guān)鍵詞： 劉長慶 北京物資學(xué)院 首屆商貿(mào)發(fā)展論壇 金屬流通 鋼鐵企業(yè) 發(fā)展 中國發(fā)展門戶網(wǎng)

第六是融資的難度問題較為突出。

第七是人才流失嚴(yán)重。物資學(xué)院是為我們培養(yǎng)人才的，也希望更多的人才能夠加入到鋼鐵貿(mào)易行業(yè)。這是從現(xiàn)實或者從現(xiàn)階段，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)面臨這么多的問題，這是比較現(xiàn)實的一些困境，面對這些困境或者這些難題，怎么辦？自然而然很多的學(xué)者、專家、領(lǐng)導(dǎo)都在去探討。也包括我們鋼鐵貿(mào)易商也在探討轉(zhuǎn)型升級，怎么轉(zhuǎn)？這里面我們需要有一些具體的措施和方向，也請我們在座的領(lǐng)導(dǎo)也好，或者是我們物資學(xué)院的老師，我們的研究生們，大家把這個作為課題，來好好地探討這個發(fā)展方向。

其中我們在一起交流過程中也在探討，既然過去是一個粗放型的增長，肯定應(yīng)該從追求擴張來向效益型的轉(zhuǎn)變。前面幾位領(lǐng)導(dǎo)很多談到了這個問題，我們靠每年量的增加，一個鋼鐵貿(mào)易企業(yè)過去一年做五萬噸，我可能逐漸增加到了20萬噸，30萬噸，現(xiàn)在靠量的增長掙錢，你就做到一百萬噸，該不掙錢還是不掙錢，這種發(fā)展的路徑已經(jīng)行不通了。只能是你采取一種精細(xì)的，選擇你的特征，把你的特長能夠發(fā)揮出來的一種貿(mào)易形式，靠增量是走不通的。

第二是選擇跟鋼鐵貿(mào)易相關(guān)的領(lǐng)域，做長產(chǎn)業(yè)鏈，因為畢竟鋼鐵貿(mào)易這個平臺是很大的，我們以這個平臺為主，我們不做這個行業(yè)，要做這個行業(yè)，同時我們要把這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈加長，這是需要我們鋼鐵貿(mào)易企業(yè)要往這方面探討的一個路子。這里有很多實例，我就不具體來講了，因為時間的關(guān)系。

按照剛才我們前幾位領(lǐng)導(dǎo)講的，現(xiàn)在很多企業(yè)在加工配送，在我們上下游也是做了很多的工作，這是我們鋼鐵貿(mào)易商必選的一條路子，就是構(gòu)建供應(yīng)鏈體系。

第四是注重渠道的建設(shè)。一個企業(yè)，一個鋼鐵貿(mào)易企業(yè)你的根本在于什么？我覺得一個企業(yè)你必須要有你企業(yè)的價值，一個鋼鐵貿(mào)易的企業(yè)，你更應(yīng)該有你貿(mào)易的價值，這個貿(mào)易的價值，就是你有你的渠道，有你的客戶關(guān)系，怎么把這個洞挖得深，把你鋼鐵貿(mào)易的客戶需求能夠滿足，這是我們鋼鐵貿(mào)易企業(yè)必須研究的一個課題。我們也非常提倡，對于那些有特長的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，你能夠滿足鋼鐵采購企業(yè)的特殊需要的這種服務(wù)，是你的生存根本，所以應(yīng)該跟我們鋼鐵貿(mào)易的采購單位要建立長期有效的合作關(guān)系。

第五是開展網(wǎng)上交易。這種網(wǎng)上交易又分成若干個模式，其中遠(yuǎn)期的電子盤、期貨，這是大宗商品交易的一個模式。電子商務(wù)它實際上大體對鋼鐵這個行業(yè)里面分成兩大模式，一個是現(xiàn)貨交易模式，一個是遠(yuǎn)期交易模式，期貨它的金融屬性更強一些，而電子盤或者是現(xiàn)貨的電子交易它的商品屬性更強一些。現(xiàn)貨交易如何能夠拿到網(wǎng)上來，到現(xiàn)在為止也是擺在我們鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的一個需要探討的課題。這也是我們現(xiàn)在比較熱的一個課題，怎么能夠把大宗商品在網(wǎng)上實現(xiàn)交易，它不同于淘寶，不同于阿里巴巴的這種模式。鋼鐵這種大宗商品它是一個資金密集型、占用成本高的大宗商品，這個商品如何能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上交易，現(xiàn)在很多企業(yè)都在探討，包括大型的國有企業(yè)，也包括有規(guī)模的貿(mào)易企業(yè)，鋼鐵生產(chǎn)廠，也包括我們原來具有會員基礎(chǔ)的信息網(wǎng)站，大家都在探討現(xiàn)貨交易模式，一會兒我也把這個話題單獨地跟大家再交流交流。

第六是積極開拓鋼鐵現(xiàn)貨電子交易業(yè)務(wù)。目前鋼材競賣的賣方是鋼廠的賣場，針對的是鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)鏈的中間商買家，主要出售數(shù)百噸以上較大數(shù)額的鋼材產(chǎn)品，有資金實力的貿(mào)易商可以全款拿到貨。

第七個就是人才的培養(yǎng)。今天畢竟是物資學(xué)院跟大宗商品跟物資相關(guān)最近的學(xué)院，我們也非常期待我們的老師能夠給我們給鋼鐵貿(mào)易行業(yè)培養(yǎng)更多的人才，能夠加盟到這個行業(yè)里來。

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