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2013年11月30日18:32 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

二、商貿流通企業重組方式

企業重組的方式是多種多樣的。商貿流通企業重組在方式上可分為橫向重組（水平重組）、縱向重組（垂直重組）和供應鏈重組。縱向重組又可分為后向重組和前向重組。

（一）橫向重組

橫向重組是指處于同行業、生產同類產品或生產工藝相似的公司、企業之間的重組。結果是資本在同一生產、銷售領域或部門的集中。其目的在于消除或減少競爭、擴大市場份額、增強重組企業壟斷實力或實現規模經濟效應。代表性理論有“協同效應”理論和“市場勢力”理論。

橫向重組在戰略上體現為橫向一體化，是指為了擴大生產規模、降低成本、鞏固企業的市場地位、提高企業競爭優勢、增強企業實力而與同行業企業進行聯合的一種戰略。實質是資本在同一產業和部門內的集中，目的是實現擴大規模、降低產品成本、鞏固市場地位。

1．適宜條件

（1）企業所在行業競爭較為激烈；

（2）企業所在行業規模經濟較為顯著；

（3）企業的橫向重組符合反壟斷法的規定，并能在局部取得一定的壟斷地位；

（4）企業所在產業增長潛力較大；

（5）企業具備橫向重組所需要的資金、人力資源等。

2．準則

（1）規模的擴大可以提供很大的競爭優勢時；

（2）企業具有成功管理更大規模企業所需要的資金和人才；

（3）競爭者經營不善而發展緩慢或停滯。

以上準則不是絕對的，應靈活運用，觀察研究現實中的案例，有助于有效運用相關方式策略。

3．優缺點

采用橫向重組，企業可以有效地實現規模經濟，快速獲得互補性的資源和能力。此外，通過收購或合作的方式，企業可以有效地建立與客戶之間的固定關系，遏制競爭對手的擴張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優勢。

不過，橫向重組也存在一定的風險，如過度擴張所產生的巨大生產能力對市場需求規模和企業銷售能力都提出了較高的要求；同時，在某些橫向重組如合作重組中，還存在技術擴散的風險；此外，組織上的障礙也是橫向重組所面臨的風險之一，如“大企業病”、重組中存在的文化不融合現象等。

（二）縱向重組

縱向重組是指在產品供應鏈上處于上游或下游的企業之間、處于前后生產工序的企業之間，以及生產與銷售企業之間的重組行為。縱向重組是企業向其產品的原材料、零部件或加工、銷售各階段的延伸，其實質是實現生產的縱向重組。代表性理論有“交易費用”理論和“穩定經營環境”理論。

經濟學上，沿產業鏈占據若干環節的業務布局叫做縱向重組。縱向重組是企業在兩個可能的方向上擴展現有經營業務的一種發展方式，它包括前向重組和后向重組。

前向重組是企業自行對本公司產品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產品或服務。如批發企業收購零售終端，進入零售領域，將商品提供至最終用戶既屬于前向重組。前向重組在許多行業均有應用，比如IT行業、家電行業、汽車行業，渠道往往成為決定制造企業命運的重要力量，加強對渠道的控制，建立自己掌控的營銷系統，成為許多企業成功的重要因素。

后向重組則是企業自己供應生產現有產品或服務所需要的全部或部分原材料或半成品，如零售企業購并批發企業甚至制造企業，以達到控制上游供應商，降低環節成本，增加盈利環節等。

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