官方微博 首頁 > 第三屆中國商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展論壇

2013年11月30日18:32 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

1．適宜條件

（1）企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要。

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。

（3）企業(yè)具備前向或后向重組所需的資金、人力資源等。

（4）銷售或供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高。

（5）企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求。

（6）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多。

（7）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。

（8）企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向重組有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。

2．優(yōu)缺點

有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場進(jìn)行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。但增加企業(yè)內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。

（三）供應(yīng)鏈重組

所謂供應(yīng)鏈重組是指在產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通過程中所涉及的供應(yīng)商、制造商、零售商等之間關(guān)系的重新塑造，是對現(xiàn)有供應(yīng)鏈關(guān)系的整合。

基于客戶需求的供應(yīng)鏈優(yōu)化重組以全面分析客戶需求為基礎(chǔ)，以客戶滿意為目標(biāo)，在現(xiàn)有供應(yīng)鏈之上對供應(yīng)鏈成員所擔(dān)負(fù)的職能進(jìn)行重組，將供應(yīng)鏈中的功能轉(zhuǎn)移到最適合的成員身上，使整個供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，增加整個供應(yīng)鏈價值，提高效率。

根據(jù)實施需要，在針對客戶需求進(jìn)行供應(yīng)鏈重組時，應(yīng)充分遵循以下原則：根據(jù)不同群體的需求劃分客戶，以使供應(yīng)鏈適應(yīng)市場需求，按市場進(jìn)行物流的客戶化改造，滿足不同客戶群需求并確保供應(yīng)鏈能夠盈利；產(chǎn)品差異化應(yīng)盡量靠近用戶，以便能通過供應(yīng)鏈實現(xiàn)快速響應(yīng)；職能轉(zhuǎn)移時，應(yīng)盡量讓工作由那些處于最佳位置的成員去做。傳統(tǒng)情況下，工作一般是由直接受益的成員去做，或者是由每一成員重復(fù)去做。考慮提高供應(yīng)鏈的效率，原則應(yīng)該是：工作應(yīng)當(dāng)只做一次,而不應(yīng)重復(fù)；并且應(yīng)當(dāng)由處于最佳位置的成員去做，而不管他是否這一工作的直接受益者。

三、商貿(mào)流通企業(yè)重組案例及分析

（一）上海百聯(lián)集團

2003年4月24日，由上海一百(集團)有限公司、華聯(lián)(集團)有限公司、友誼(集團)有限公司、物資(集團)總公司四家企業(yè)歸并整合而成的上海百聯(lián)(集團)有限公司成立，年銷售額超過500億元，成為國內(nèi)第一大規(guī)模商業(yè)企業(yè)一一商業(yè)航母級企業(yè)。

1．在擴張的范圍方面，制定了立足上海、登陸長三角、延伸華東、拓展全國的發(fā)展戰(zhàn)略，百聯(lián)的目標(biāo)是成為中國第一、世界一流的流通產(chǎn)業(yè)集團。把重點放在上海，是因為這是其大本營；把重點放在長三角，是因為長三角是百聯(lián)的勢力輻射范圍；把重點放在華東是因為華東是中國經(jīng)濟最具活力的地區(qū)，百聯(lián)為此制定了長三角發(fā)展行動綱領(lǐng)，并同時在西南（天府購物中心）、東北、華北（石家莊的地產(chǎn)項目）等地區(qū)展開全國的布點。擴大網(wǎng)點覆蓋，凸現(xiàn)局部優(yōu)勢，以先進(jìn)的零售業(yè)態(tài)服務(wù)于中西部地區(qū)。

2．在業(yè)態(tài)上，實施組團式發(fā)展業(yè)態(tài)發(fā)展策略。一是百聯(lián)正在探索組團式發(fā)展的方式與積極擴大戰(zhàn)略聯(lián)盟并舉，實現(xiàn)了資源互補。其特點是以購物中心、大型超市為平臺，利用集團多業(yè)態(tài)的組合優(yōu)勢，實施超商、百貨、專業(yè)專賣等業(yè)態(tài)的聯(lián)動發(fā)展，達(dá)到內(nèi)部資源共享的目的。二是業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展并舉，提高了市場競爭力。最具有代表性的連鎖業(yè)態(tài)綜合超市和便利店開始步入發(fā)展快車道，加盟模式得到有效推進(jìn)。

3．采取多種形式的途徑進(jìn)行擴張。百聯(lián)集團采取的是重組、自建直營店、重組、合作聯(lián)盟、特許加盟、輸出管理等方式進(jìn)行快速擴張。聯(lián)華超市先后并購浙江省排名第一位和第二位的商業(yè)連鎖企業(yè)華商集團和萬家福超市，實現(xiàn)強強聯(lián)手，通過資金優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢相結(jié)合，推動合作雙方雙贏發(fā)展；并與天津一商集團等企業(yè)合作，共同開發(fā)市場。在河北、廣西加快并購步伐，成果顯著。

4．以功能互補的方式實施局部擴張。百聯(lián)集團重組后。擁有為百貨、購物中心、超市商業(yè)、專業(yè)專賣、物流、商業(yè)房產(chǎn)、投資和汽車等八大板塊，幾乎涉及商業(yè)領(lǐng)域的所有板塊。百聯(lián)集團可以根據(jù)擴張的目的與意圖在業(yè)態(tài)和規(guī)模上有所不同。首先，百聯(lián)集團在現(xiàn)有的商圈內(nèi)開設(shè)一家與總店業(yè)態(tài)相同或業(yè)態(tài)互補的分店，通過分店與總店之間的不同定位，實現(xiàn)功能上的互補，從而在擴大零售企業(yè)整體商圈范圍的同時，也能夠獲得市場方面的協(xié)同效應(yīng)。其次，百聯(lián)集團選擇在城市中的其他商業(yè)中心區(qū)開設(shè)規(guī)模較小的分店，利用總店的品牌效應(yīng)迅速在市場中立足，擴大整個零售企業(yè)在該城市的市場份額，這是為跳出總店商圈發(fā)展極限而尋求的擴張方式。

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